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解决方案

服装零售时尚行业

【摘要】:
行业特点:中国的服装企业起步早,发展快,经过多年的市场竞争,服装企业已经摆脱了以往的作坊式、摊档式的经营模式,而是向着工业化、规模化、品牌化和集团化目标发展。    多数服装企业希望创造自己的名牌,全国进行连锁经营,希望集团化经营。服装企业销售包括有直营店、加盟店形式的直营,也有通过渠道、代理进行的代销、包销,多种营销方式混合。服装行业面临着越来越激烈的竞争,改善企业内部以及整个供应链各个
行业特点:
       中国的服装企业起步早,发展快,经过多年的市场竞争,服装企业已经摆脱了以往的作坊式、摊档式的经营模式,而是向着工业化、规模化、品牌化和集团化目标发展。
       多数服装企业希望创造自己的名牌,全国进行连锁经营,希望集团化经营。服装企业销售包括有直营店、加盟店形式的直营,也有通过渠道、代理进行的代销、包销,多种营销方式混合。服装行业面临着越来越激烈的竞争,改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置,迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力,是企业赢得竞争胜利的决定性因素。
       行业运营特点:虚拟运营――拥有品牌,产品加工外包;以生产为主,发展到一定阶段创立自己的品牌;自己拥有加工能力,品牌有一定知名度,拓展营销渠道,扩大品牌知名度。
经营模式:代理。
 
管理难点:
       业务与财务脱节,财务与业务对账费时费力且问题频出;对客户在事前的信用授权,事中的信用检查,事后的信用评估难以做到;
       订货会时客户众多且时间短,订单录入慢,准确率低,难以有效做分析评估;
在多种业务模式下,如:办事处、分公司、产品事业部、独立事业部、制造型连锁、流通型连锁等,规范化管理有心无力;
       渠道间窜货的问题。针对不同的客户有不同的商品政策,但客户之间窜货的难题无法解决;
渠道价格政策及对账。不同的客户在不同的商品上有不同的价格,而且有配货、代销、买断等不同业务类型,与客户的价格结算越理越乱;
       门店销售及促销。终端门店的进销存自成一体,根据市场及竞争对手情况,促销策略灵活多样,外地门店成了“孤岛”难以管理;
       鞋服企业“销售期短,分散经营,集中管理”的特点,业务数据传递不及时,经营情况难以分析;
竞争对手的销售、市场、陈列信息没有成体系地汇总分析,公司新品上市的标准陈列无法及时传递到终端;
业务分析及决策问题,公司的大量业务实时发生,数据散落在各个部门,无法根据决策需要进行数据分析,从数据中挖掘出有效的信息。
◆ 产品模式:款与量孰多孰少?
◆ 销售模式分歧:订货还是配货?
◆ 供应链:成本、速度还是质量?
◆ 资产模式:自建还是外包?
◆ 电商O2O:做还是不做?怎么做? 
◆ 服装企业如何在大数据时代实现变革?
       随着时代的发展,大数据逐渐成为人们新的兴奋点,服装时尚产业的达人们也开始好奇,大数据时代之于服装公司到底意味着什么?未来将会有怎样意想不到的变革?
       掌握大数据,意味着你比别人能够更加精准地把握市场。可是,到底要如何获取大数据呢?正所谓“磨刀不误砍柴工”,掌握大数据,就是“砍柴”之前的“磨刀”,能让你获取更多精准客户,并通过分析他们的消费需求,生产出更适合他们需求的产品来。爱思普作为SAP的金牌合作伙伴,代理的SAP系统能够帮助企业解决诸多管理困难。
 
 
全渠道零售及时尚行业FMS解决方案
 
 
成功客户案例: